2020年2月，开发人员免费的火世界上最受欢迎的移动视频游戏《魔兽》推出了一项新功能。免费的火是一款劲爆的大逃杀游戏，玩家的角色在虚拟世界中穿梭，用精良的武器自相残杀，比如冲锋枪Vector Akimbo和武士刀Katana。但新功能提供了一些不同的东西。它被称为训练场，在这里你可以练习技能，远离紧张的竞争，或者只是和朋友一起玩。你可以坐摩天轮或者玩滑板。你可以放烟花，去私人电影院看电影。《训练场》的出现恰逢其时:正当现实世界进入大流行时期的封锁时，这个虚拟世界正在开放，为玩家提供了通过虚拟形象进行社交的新方式。玩家在游欧宝球网站戏中花费的时间越多，他们就越有可能花钱，在游戏中购买服装、枪支和宠物等物品来欺骗他们的角色。在2020年,免费的火为其制造商Sea Limited创造了32亿美元的博彩收入。
Sea是一家总部位于新加坡的科技公司，于2017年在纽约证券交易所上市。除了游戏，阿里巴巴还经营其他业务线，包括Shopee，一个类似亚马逊的电子商务网站，销售各种商品，从电子产品和家用电器到食品和美容产品，以及SeaMoney，一个数字金融服务部门。Sea的多样化投资组合使其在东南亚超级应用的激烈竞争中与Grab和goto这两家叫车、送餐和金融科技巨头展开了激烈的竞争。每家公司都在竞标成为该地区最受欢迎的一站式数字商店，提供一系列服务。Sea的游戏部门名为Garena，在这场比赛中可能看起来像是一个杂耍。但在大流行期间，该部门产生的利润(2020年超过20亿美元)使Sea拥有了超过竞争对手的财务火力。欧宝球网站
海的大流行时代边缘
想想Sea的游戏实力是如何支撑其电子商务业务的。由于很多白领在家办公，Shopee在新冠疫情期间一直表现良好。但Sea在该平台上大举投资，以攫取市场份额，用免运费和返现的美味优惠吸引顾客，并通过降低销售佣金来吸引新的零售商。Shopee因此损失了13亿美元，但2020年订单同比增长130%，至28亿美元，收入增长160%，至22亿美元。这是Shopee首次超过其主要的地区竞争对手Lazada，成为东南亚最受欢迎的电子商务网站。Lazada由中国阿里巴巴集团(Alibaba Group)所有。
这种模式在数字支付领域重复出现。2019年，与Grab合作的电子钱包公司Ovo和GoTo的金融科技平台GoPay是该地区最大市场印度尼西亚的明显领导者。然而，益普索(Ipsos)的一项研究显示，12个月后，Sea’s ShopeePa欧宝球网站y的用户数量超过了这两家公司。Shopee在印尼的庞大客户群提高了ShopeePay的用户数量——内部钱包是该电子商务网站上最灵活的支付方式——但Sea也为ShopeePay的客户提供购物现金返还。他们也可以使用ShopeePay谷歌在Wendy 's和Krispy Kreme这样的大型连锁店玩耍。
与Shopee合作，Sea还将进军食品配送领域，该公司直到最近还忽视了这一领域。该公司在越南运营的外卖服务Now在2020年超过了Grab。在雅加达的街道上，来自ShopeeFood的橙色骑手正赶上身穿绿色制服的Grab和GoTo车队，后者在那里提供6成的折扣。虽然Shopee的外卖业务还处于早期阶段，但母公司的规模和财富给了它巨大的优势。正如Sea首席企业官王彦军在今年早些时候的收益电话会议上对投资者所说的那样，“我们确实自然而然地成为了市场领导者。”
投资者正在注意到这一点。在新冠肺炎疫情之前，Sea的股价徘徊在45美元左右。现在它的交易价格超过280美元，这一收益超过了亚马逊这让Sea成为东南亚市值最高的公司，目前该公司的市值约为1470亿美元。
2020年，由于核心网约车业务下滑，两家都未盈利的Grab和GoTo不得不通过一轮又一轮的私人投资者呼吁筹集资金。Sea作为一个集团也尚未盈利;2020年净亏损总额约为16亿美元。但Garena的部门利润为公司整体的卓越增长提供了资金，目前投资者似乎对这一战略感到满意。
去年5月，Sea通过出售可转换债券筹集了超过10亿美元，随后在12月通过增发股票筹集了30亿美元。到2021年第一季度末，这笔销售增加了57亿美元的现金储备。
大多数分析人士都认为，Sea的异常上涨加速了Grab决定与SPAC合并上市今年早些时候宣布。GoTo也是如此，它是印度尼西亚叫车服务公司Gojek和印度尼西亚电子商务公司Tokopedia在2021年5月合并的结果。合并后公司的高管表示，他们计划在雅加达和香港两地联合上市纳斯达克这最早可能在今年实现。
Grab与SPAC的合并预计将于年底完成，预计股权价值为396亿美元，高于2019年10月该合资企业最近一轮融资后报道的140亿美元估值。GoTo的投资者认为两家公司合并时的总估值为180亿美元;这家总部位于雅加达的合资企业的高管表示，公司上市后，他们将寻求350亿至400亿美元的估值。问题在于，Grab和GoTo能否阻挡住Sea的浪潮。
Sea的游戏起源
43岁的Sea创始人兼首席执行官Forrest Li于2006年来到新加坡。他出生于中国天津，就读于上海交通大学，在那里，据彭博社在美国，由于听不懂当地方言，他晚上只能在café上玩电子游戏。毕业后，他在中国分部工作摩托罗拉解决方案而且康宁他前往美国斯坦福大学攻读MBA。他的同学中有后来与他结婚的新加坡女子马丽倩(Liqian Ma)。在2005年的毕业典礼上，她听到了史蒂夫·乔布斯著名的毕业演讲苹果联合创始人劝诫学生们“求知若饥，虚心若愚”。李斌说，乔布斯的演讲鼓励他“跳出企业界，成为一名企业家”。
李的第一次尝试失败了。2006年，他和马云在新加坡定居后不久，创办了GG Game，专注于开发单人电子游戏，当时多人游戏正蓬勃发展。它最终关闭了。2009年，李宇春转向了另一个方向。
随着李对东南亚游戏市场的了解，他意识到这个市场存在问题。美国和中国的游戏公司没有在该地区投资服务器基础设施，这意味着他们的游戏通常玩起来又慢又麻烦。更重要的是，它欧宝球网站们是为高性能智能手机、游戏机和个人电脑设计的，这些设备在发达国家随处可见，但在印度尼西亚和菲律宾等地却无法负担，因为那里的玩家使用的是带宽较低的廉价设备。
他的解决方案是Garena，用Skype已故联合创始人托伊沃•安努斯(Toivo Annus)提供的种子资金，在新加坡的一家店屋里创立了这家公司。该公司推出了当地语言版本的国际热门歌曲，如英雄联盟而且国际足联该公司的技术基础设施使游戏在雅加达的中端手机上运行速度和响应速度与在洛杉矶的高端设备上一样快。李的策略为Garena赢得了数千万用户，以及腾讯等科技巨头的关注，腾讯成为了Garena的早期投资者。Garena的玩家形成了现成的用户群体免费的火2017年，李宇春公布了这一计划。它不是原创的:Fortnite而且PUBG已经普及了大逃杀题材。李勇鸿只是把它提供给了新兴经济体中被业界忽视的参与者。
Sea拒绝让Li和其他公司高管接受采访。
2015年，李书福将注意力转向电子商务，发现了类似的机会。东南亚的智能手机市场增长迅速:2013年，18岁至35岁的印尼人中有17%拥有智能手机。皮尤研究中心的数据显示，到2018年，这一数字达到了66%。然而，现有的电子商务网站是为电脑设计的，很少有东南亚消费者拥有电脑。
李勇鸿将Shopee开发为一个移动优先的平台，他将游戏玩家吸引到这个平台上，以降低获得早期客户的成本。例如，Shopee是购买Garena shell(玩家在Garena游戏中购买的数字货币)最便宜的地方。李还在两个平台上采用了相同的数字支付系统让购买过程尽可能顺畅，确保他们能买到自己想要的设备和商品。
如今，在向东南亚以外的新市场扩张时，Shopee正在重复这一策略。2019年，Sea在巴西推出了Shopee应用程序免费的火过去是——现在仍然是——最流行的手机视频游戏。登录Shopee的玩家可以解锁代码来获取游戏中的物品。Shopee在巴西的业务规模仍然很小，但根据分析公司SimilarWeb的数据，它目前是巴西下载量最高的购物应用程序。
Garena和Shopee之间的交叉不仅仅是功能上的。欧宝球网站Garena为Shopee注入了新加坡Insead商学院副教授Jason Davis所说的“游戏DNA”。
他表示:“游戏公司的发展速度非常快，有很多创新，客户对最新产品的要求非常高。“Garena的创新方式在电子商务领域也很奏效。”
最重要的是，Sea掌握了注意力经济，以精心定位的新奇事物吸引了越来越多的眼球。欧宝球网站免费的火例如，游戏开发商根据特定国家的英雄引入了新角色。印度尼西亚的玩家可以扮演印尼武术家兼演员Joe Taslim。在印度，游戏玩家可以以宝莱坞演员Hrithik Roshan的身份出现。在巴西和埃及等新兴市场，Garena聘请了超级巨星dj制作独家歌曲，只能通过游戏播放。
同样，Shopee还举办了由当地网红主持的现场测试。奖品是Shopee币，可在网站上使用。该平台还根据各国的喜好制定了其他举措。例如，印尼版的Shopee有一个名为Shopee Pilih Lokal的区域，意思是“Shopee选择本地”，致力于蜡染和穆斯林时装等产品。Shopee并不是东南亚唯一采用这种策略的电子商务企业:Lazada去年推出了LazLive，专门用于直播。但新加坡风投公司金门创投(Golden Gate Ventures)合伙人贾斯汀•霍尔(Justin Hall)表示，Shopee在更多的市场采用了更成熟的策略。欧宝球网站他说，Shopee的成功得益于“对当地偏好和购物习惯的更好理解”。虽然李用折扣来吸引顾客，但他也确保了顾客的参与。
海能一直热吗?
在2020年的表现之后，还有什么能阻挡海智的去路呢?有三个潜在的障碍。首先是游戏业务的不确定性。到目前为止，Sea在很大程度上依赖Garena的利润。但即使是最受欢迎的游戏也有保质期。公司期望免费的火至少再生长两年。问题是，接下来会发生什么?
以增加它培育出继任者的机会免费的火去年，Sea以一笔未披露的金额收购了开发这款热门游戏的加拿大公司Phoenix Labs，从而增强了公司内部的专业技能勇敢的，玩家在游戏中杀死捕食全球大灾难幸存者的怪物。类似的投资可能会随之而来。Sea去年成立了一个名为Sea Capital的投资部门，帮助该公司收购拥有盈利游戏的小型公司。即使Sea无法复制免费的火在美国，Garena的钱袋是如此之大，它完全可以通过购买国际热门歌曲的地区发行权来保持收入充足。
第二个问题与忠诚度有关:即使Shopee为了追求盈利而减少了激励措施，消费者还会继续选择它吗?0b足球咨询公司RedSe0b足球er最近的研究表明，答案是肯定的。RedSeer东南亚地区负责人罗山·拉吉表示，2019年接受调查的电商消费者最看重的是折扣。但到2020年秋天，市场情绪发生了变化。拉杰说:“这与定价无关，更多的是关于安全性和便利性。欧宝球网站
这一趋势表明，只要能让客户对精简的物流运作感到满意，Sea就有空间减少向客户提供的优惠。它已经在台湾这样做了。尽管削减了运输补贴，并提高了向零售商收取的每笔销售佣金，但Shopee在台湾仍是明显的市场领导者。
第三个问题，也是最大的问题，是Sea的金融服务部门SeaMoney能否战胜竞争。Sea与Grab和GoTo的竞争将是金融科技领域最激烈的，尤其是因为潜在的回报是如此巨大。东南亚有近3亿人没有银行账户。在印度尼西亚和菲律宾，这一比例高达70%。最近几个月，包括Sea在内的科技公司疯狂收购印尼银行，希望将它们转变为数字公司。
尽管该地区有数百万人使用Grab和GoTo提供从预订出租车到预订按摩等多种服务，但到目前为止，金融服务还不在其中。“人们不认为Grab和GoTo是金融服务公司，”多年来一直在研究东南亚超级应用程序的戴维斯说。“我还没有看到任何一家公司拥有一个主导品牌。SeaMoney有机会打造一个这样的平台。”
获得现金将是决定性的，而在这方面，Sea已处于早期领先地位。“他们的表现，”戴维斯说，“给了他们一条努力前进的跑道。”
订阅《财富日报》欧宝竞技ob每天早上把重要的商业新闻直接发到你的收件箱。
