印度的Jio会成为下一个科技巨头吗?

这场争夺战始于Facebook签署了57亿美元的协议今年4月与Jio收购了该公司9.9%的股份。这引发了大量投资者争相入股Jio。Jio由安巴尼的家族企业石化集团控股信实工业公司．今年5月，美国私募股权巨头银湖(Silver Lake)、Vista equity Partners、General Atlantic和KKR一共向Jio投资了近50亿美元。今年6月，Jio从其他美国科技投资者和沙特阿拉欧宝球网站伯和阿拉伯联合酋长国的主权财富基金那里筹集了超过40亿美元。今年7月，在向美国芯片制造商出售Jio切片后英特尔而且Qualcomm年，Jio以45亿美元收购谷歌7.7%的股份。此外，从自身资产负债表中为Jio提供资金的信实集团(Reliance)通过配股又筹集了近70亿美元。欧宝球网站

到7月中旬，Jio已经积累了超过200亿美元的资金，使信实欧宝球网站和Jio无净债务，并为最终的IPO做好了准备。此外，通过将J欧宝球网站io打造成一家老牌能源公司的高增长分支，安巴尼巩固了自己作为全球顶级商业巨头之一的地位。已经是亚洲首富了——他在孟买的27层豪宅有一个能容纳168辆车的车库吗；九个电梯;还有一个人造雪的房间，在热带炎热的天气里，这是一个很方便的特征。安巴尼现在是这个星球上最富有的五个人之一。如果他对Jio的雄心成功，它将跻身与中国阿里巴巴(Alibaba)和腾讯(Tencent)规模相当的全球电子商务“超级应用”行列。

为了实现这一目标，Jio及其许多新的非印度合作伙伴将与两家在印度零售业大举投资的美国巨头展开全面战斗:沃尔玛和亚马逊。从各方面来看，这个市场都应该是国际商业的顶级市场，但迄今为止，许多试图利用这个市场的人都感到沮丧。印度出生的Jio平台总裁、前美国电信高管马修•奥门说:“印度不再是一个地区玩家。”他说，这就是投资者涌入的原因。尽管Jio还很年轻，但它现在有能力在热切的追求者中挑选。Oommen表示，Jio的首要标准是那些似乎把印度利益放在心上的合作伙伴。他表示:“我们拒绝的投资者数量之多，你会感到惊讶。”

Jio非凡的季节如果不是安巴尼那对十几岁的双胞胎不断抱怨，其他孩子每天都在使用的网站运行起来太慢了，这对父母听起来都很熟悉。安巴尼从他父亲那里继承了信实集团，他将这家总部位于孟买的炼油和石化企业扩展到超市、加油站和数千家便利店。信实集团也在海外收购资产，最近收购了英国玩具零售商哈姆利(Hamleys)。欧宝球网站现年63岁的安巴尼到本世纪头十年已经非常富有，但他的投资组合中缺少一个关键领域:电信。他的女儿伊莎(Isha)和儿子阿卡什(Akash)在印度破旧的2G网络中苦苦挣扎(尽管是在奢侈的生活中)，这一点对他们来说再清楚不过了。Jio总裁Oommen表示:“在成长过程中，他们向很多人，包括他们的父亲，表达了无法使用移动数据的沮丧。”“伊莎对她父亲的影响很大，她让他相信这是一个很大的机会。”

很少有人意识到它有多大。2010年，安巴尼收购了一家濒临倒闭的电话公司，给他执照印度的一些无线频谱。当时，数亿印度人从未使用过手机，更不用说上网了。安巴尼投入了约350亿美元铺设光纤线路，并在印度广大国家的每个角落建立了约20万个现代4G网络发射塔。这家新公司的名字很吸引人，Jio看起来有点像“oil”(石油)的倒拼。这是一个合适的内部笑话。化石燃料让安巴尼变得富有。现在，他总结道，他可以通过将财富与数据挂钩来证明自己的未来。

Jio的发展轨迹令人瞠目结舌。2016年9月推出智能手机时，印度超过13亿人口中只有2800万拥有智能手机。欧宝球网站在18个月内，Jio已经有1亿人加入了它的网络，到7月底，已经有近4亿用户。这位新人的诀窍是廉价的数据。在Jio出现之前，移动数据每gb的成本为4.50美元，这对于一个当时人均年收入为5760美元的国家来说是痛苦的。Jio以15美分的价格提供十亿字节的存储空间，并提供免费语音通话。这引发了一场价格战，沃达丰(Vodafone)和巴蒂电信(Bharti Airtel)等老牌运营商注定会输。

在提供免费通话和廉价数据服务两年后，Jio推出了一款名为Jio Phone的安卓手机，售价20美元，可以在手机套餐中免费下载YouTube等谷歌自有应用。有了这款产品，印度人开始消耗相当于整个美洲加起来的数据量。这不仅是印度人的福音，也是全球科技巨头的福音。Facebook的WhatsApp现在可以使用全部23种印度官方语言，拥有4亿用户，使印度成为WhatsApp最大的市场。在一个文盲普遍存在的国家，谷歌的YouTube成了许多人的默认搜索引擎。0b足球对于其他拥有高价互联网的新兴国家来说，印度现在是廉价数据可以对企业、教育和农村发展产生加速器效应的最好例子。印度科技分析网站MediaNama的创始人兼编辑Nikhil Pahwa说:“宽带连接迅速增长。”他说，安巴尼是一个“有远大梦想的人”。

安巴尼的梦想远不止电信业。Jio已经迅速取代了它的手机竞争对手，但在包括移动支付和电子商务在内的大量互联网领域，它的存在感仍然很小。Oommen说:“我们所看到的只是巨大机遇中的一小部分。”

为了抓住这些机会，Jio需要全球合作伙伴，这创造了一个良性的投资循环。这些投资者获得了一家快速增长的公司的股份，该公司的核心业务产生了现金。信实得以提前清理其资产负债表。Jio获得了全球最精明的科技公司作为盟友。科技投资公司银湖(Silver Lake)联合首席执行官埃贡•德班(Egon Durban)表示:“安巴尼在Jio上押下了巨额赌注。他说，Jio“是世界上最伟大的私人科技公司，隐藏在众目睽睽之下。”

开车走了从庞大的大都市孟买出发，穿过横跨阿拉伯海的大桥，你会到达更安静的远郊孟买新区，最终到达树木繁茂、戒备森严、占地550英亩的园区，这里是信实工业的总部。在新老办公楼的建筑群周围，整齐的步道连接着网球场、足球场、板球场、篮球场、排球场、羽毛球场和一个提供全方位服务的健身房。Jio坐落在田园般的中心，他的建筑有蓝色的玻璃墙，遮挡着室内炽热的阳光，光滑的办公室里有舒缓的阴影。

附近坐落着Jio体验中心，这座建筑以柔和的粉红色和紫色为亮点，代表着该公司对未来的愿景。在他们的想象中，Jio不是一家移动电话运营商，而是一家“数字生活方式公司”，正如一名工作人员所说，是一家嵌入印度人日常习惯的企业。展出的炫酷玩具包括Jio流媒体电视、宝莱坞热门影片和板球比赛——这些令人上瘾的印度娱乐活动——通过语音指令输入机顶盒。“我们的故事从一开始就把数字服务作为一个平台，”欧门说，他曾是美国移动运营商Sprint的首席技术官，2011年回国加入信实。“这从来不是事后的想法。”

也许不是。但到今年早些时候，Jio仍未向其数量庞大的移动用户提供一系列其他付费服务。而且，在它所设想的“数字生活方式”产品方面，它严重落后于竞争对手。亚马逊从2012年开始在印度投资数十亿美元。就在Jio赠送手机之际，沃尔玛于2018年强行进入印度，以160亿美元收购了印度本土在线购物公司Flipkart的控股权。

为了在增加产品供应的同时继续增长，Jio开始向外看，这有清理资产负债表的额外好处。这些外来者渴望找到一个懂得如何在印度运营的合作伙伴，进入印度市场。Facebook对Jio的投资是印度有史以来最大的一笔外国科技投资，也是Facebook自2014年以140亿美元收购WhatsApp以来最大的一笔投资。Jio的一大吸引力在于它能够通过印度错综复杂的政府监管——这一点一直困扰着亚马逊。1月，贝佐斯的前一天飞往新德里投资10亿美元欧宝球网站关于亚马逊印度，政府宣布该公司和沃尔玛控制的Flipkart因违反反垄断法而接受调查。Jio擅长在新德里的权力大厅里工作，很少遇到这样的问题。Facebook驻印度首席执行官阿吉特•莫汉(Ajit Mohan)表示:“有证据表明，他们能够很好地执行既能解决规模问题又能解决复杂性问题的举措，这在任何国家都很难做到。”

安巴尼和扎克伯格几乎把他们的合作视为一种爱国行为，他们说，这对保护数百万名为“基拉纳商店”(kirana stores)的小型家庭商店至关重要。几十年来，这些商店一直是印度商业的支柱，随着网上购物的兴起，它们的未来看起来越来越不稳定。在一个YouTube的地址安巴尼在他的豪宅里说，他和扎克伯格的共同目标是“为所有印度人服务”，他说WhatsApp已经与印度人建立了“亲密关系”，其合作关系与印度总理纳伦德拉·莫迪的数字战略是一致的。

根据协议，Jio今年6月推出的电子商务网站JioMart将与WhatsApp绑定，后者将首次提供在线支付选项。他们的想法是，这些款项将用于约4000万家kirana商店的订单，通过结合它们的目录和送货方式，这些商店将提供更广泛的商品。亚马逊和沃尔玛对这些家族商店构成了致命威胁，这让Jio扮演了民族主义救世主的角色。Oommen说:“大型传统电子商务公司正在消灭它们。他认为JioMart-WhatsApp的典型客户是他84岁的母亲，她住在印度南部的喀拉拉邦(Kerala)。他说:“我妈妈对网上的东西不是很精通。“但她认识街那头给她送大部分东西的人。”

Facebook还可以将其与Jio的交易作为其全球市场的原型。以同样的方式，谷歌首先在印度推出了在线支付系统，然后将应用程序扩展到美国和其他地区。谷歌表示，该公司目前正在为Jio手机开发一款低成本的Android操作系统，这将使该公司再次在印度测试原型，以便在世界其他地方使用。扎克伯格在4月份交易后的声明中明确表示，Facebook也有类似的设计。

安巴尼在Jio上押下了巨额赌注。现在，它是世界上最大的私人科技公司，隐藏在众目睽睽之下。

银湖联合首席执行官埃贡•德班

正是由于Jio对收入大幅增长的预期，引发了疯狂的交易交易，投资者(几乎都是美国人)争相在可能的时候购买该公司的部分股权。“企业逐渐意识到印度是一个独特的市场，”亚马逊(Amazon)前高管迭戈•皮亚琴蒂尼(Diego Piacentini)表示。他曾负责亚马逊进入印度的数十亿美元投资。皮亚琴蒂尼现在是KKR的顾问，不过他没有参与KKR对Jio的投资。他说，对于投资者来说，“他们的做法是，‘与其错过一个巨大的机会，不如为自己做了错误的投资感到后悔。’”

事实上，对Jio来说，与Facebook合作开展电子商务业务的潜力改变了游戏规则。ASA Capital的印度消费者分析师普拉纳夫•巴夫萨尔(Pranav Bhavsar)对一名印度记者表示:“信实可能会颠覆印度的电子商务领域，就像它在电信行业所做的那样。”他说，西方投资者正在“买入改变印度零售格局的承诺”。

虽然Jio事实证明，它善于建立用户基础，但它在提供新服务方面的成功并不完全确定。例如，在大流行期间，Jio开始在5万个家庭测试其光纤服务。但在几个方面，该公司正在努力追赶西方竞争对手。沃尔玛和亚马逊在印度都有数百万客户。Jio的最新投资者谷歌于2017年9月在印度推出了在线支付系统。MediaNama的Pahwa表示:“谷歌Pay在在线支付方面明显领先于Facebook。“我怀疑他们是否有竞争力。”

还有其他一些问题，可能会让扎克伯格不时质疑自己57亿美元的投资。其中最重要的问题是，在一个拥有多种语言和宗教的国家经营业务非常复杂，政府法规仍然严重偏袒当地企业。当我问亚马逊(Amazon)前高管皮亚琴蒂尼，西方科技投资者在中国面临哪些挑战时，他回答说:“你有多少小时?”他举了一个印度28个邦之间的贸易法规的例子，这些法规使得在线商务令人费解。“在印度，你做的是长期投资。这意味着30年，而不是5年，”他说。“你需要大量的资本和优秀的人才。执行起来非常困难。”

尽管如此，信实已经盯上了未来巨大的前景。就像WhatsApp的支付系统可能会迅速扩展到Facebook在世界其他地区的市场一样，Jio最终也可能会以本国为基地，建立一个服务平台，然后在其他国家复制。这将使Jio乃至信实集团跻身全球企业之列。Jio总裁Oommen说，他认为甚至美国和欧洲的部分地区也可能成为Jio的潜在市场。他表示:“我们不排除在合适的时候走向全球。”市场观察人士预计Jio将在不久的将来首次公开募股，尽管Oommen表示，该公司“还没有正式考虑上市的时间表”。但他说，“这是一种可能性。”

在典型的Jio风格中，这些计划可能会迅速大规模展开，有可能使Jio成为世界上下一个大型科技巨头，也是印度第一个。今年7月，安巴尼告诉股东，Jio将于明年在印度推出自己的5G技术，并将业务扩展到大数据、机器学习、区块链和医疗保健平台。他说，所有这些产品都很容易出口到世界各地的市场。安巴尼说:“这些解决方案一旦在印度得到验证，就有可能成为全球解决方案。”他的美国投资者将与他同舟共济。

争夺印度市场

西方玩家现在要么支持Jio平台，要么反对Jio平台。这三大科技和软件公司是合作伙伴;美国最大的两家零售商是敌人。

脸谱网
今年4月，首席执行官马克·扎克伯格以57亿美元的股份引领了西方对Jio平台的投资。Facebook的WhatsApp在印度市场规模巨大，其客户收入也高于Jio的用户。

谷歌
谷歌及其母公司Alphabet的首席执行官桑达尔·皮采(Sundar Pichai)在7月份的Reliance年会上通过视频公布了对Jio的45亿美元投资。谷歌专注于印度的未开发市场，并将Jio视为一种导航险恶政府水域的方式。

微软
Jio与这家软件巨头合作的项目是微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)的最高成就——云计算Azure业务。这两家公司成立了一家合资企业，在印度销售云服务。

亚马逊
亚马逊的老板杰夫·贝索斯已经投资数十亿美元，使印度成为西雅图电子商务巨头的制胜市场。JioMart及其与WhatsApp的合作对亚马逊构成了威胁。

沃尔玛
首席执行官董明伦(Doug McMillon)在印度押下重金，收购了电子商务冠军Flipkart的控股权。沃尔玛一直受到有利于当地零售商的监管规定的阻碍。

本文的一个版本发表在2020年8月/ 9月号的欧宝竞技ob标题是“Jio能成为下一个科技巨头吗?”