如何加强你的球场去是吗

亲爱的索尼娅,

我爱你对你的工作充满激情,知道你想要的东西,你可以有所有权。我听起来像你兴奋看到新的机遇,可以让公司更好。花时间为一个项目创建一个音高或新业务将从一个想法,你随便扔在一个会议提案审议,权证响应。

回答你的问题,我采访了詹妮弗Brandel,首席执行官和创始人之一听技术和咨询公司,帮助公司达到他们的观众。听开始作为一个项目,詹妮弗搭在她在美国工作,在芝加哥当地的公共广播电台。随着项目的势头,詹妮弗看到了一个成长的机会的想法,最终生产出听的工作。一路上,她做了很多投手。她共享财富如何设定你的想法和建议被听到。她也是创始人之一斑马团结的比喻,一个领导的运动,为企业资金和业务结构与社会任务。

“我的一切都是一种的结果,或更有可能的是,同样的想法在不同格式的多个音高不同的涉众,“Brandel告诉我。欧宝球网站“所以,我有很多经验。”

注意:这个对话编辑已经清晰。

工作空间:有多少次你搭听吗?

詹Brandel:数百人。我没有一个确切的数量,但数百人。我第一次搭听大约70倍,这还不包括所有不同的资助者可能是在一个房间的演示日大螺距会话。更多的人听欧宝球网站到了球场,没有达到我之后,说“不”。只是没有人来找我说,是的。然后,听后已经成功,我们真的已经清除了许多早期的障碍的公司知道,找到产品适应市场,创造价值,解决一个问题我仍然听到“不”在我的第二轮球来筹集更多的资金。欧宝球网站我认为第二轮,我建立了我自己,这是54号一个是的。这是来自美国以外的投资者。

你是怎么学会音调?

这都是在实践中学习。燃烧试验。我最初不得不吃药来球场,开了β受体阻滞剂,以帮助我的心跳,因为我很紧张。我真的开始出汗,我的心脏跳得飞快,我无法清晰地思考。所以可能我第一20倍投,我不得不药物。它对我来说并不容易,也没有公共演讲和投手是一种公众演讲。即使你与一个人在一个房间里,你呈现。你是在舞台上,在聚光灯下。所以这花了很长时间舒适,有时我还是会紧张。我试着回忆的权力动态不去,“我需要这个人能给我的东西。” But more like, “I have something really exciting that I love and have been working on for forever and I’m giving this person an opportunity to join me in making it even better and more useful.” That change of mindset has made a huge difference.

工作的人来说,最好的方法是在一个组织中,以获得上级的支持一个新的商业机会?

我总是先去组织的使命宣言。开始,很多人花了很多时间作家和完善。使命是组织认为他们的价值是什么。连接的音高的使命是transcend-not始终的一种方式,但它可以帮助个性和拦截器,人们说:“这不是我们做的事情。“你可以跳高于异议说,“这是该组织声称代表和想做的,对吧?这个想法是一个机会来解决一些不工作很好地实现这一使命,创造新的东西,真的可以简化或加快你实现这一任务的能力。“所以我认为就像一个王牌袖:描绘一如何连接到任务。

你有什么建议对于那些有好的想法但是不认为他们听到?

你也许会认为你说了100次,但是你可能需要说出来200倍。肯定有动力在起作用,尤其是与那些没有heard-oftentimes女性或BIPOC。我讨厌这是这样,但是你可能需要说出来比别人更多和更多的方式为了你的想法被听到。欧宝球网站但是要知道大多数人都需要听到几次为了掌握它的东西。如果你已经说了几次,人们没有采取行动,对我来说这是一个迹象表明,也许你表达问题的方式可能是测试的新方法。

一旦你把一些东西,如果你得到一个nonanswer或不,挖掘在问你球场上需要加强。理解如果没有合适的人,如果这不是正确的时间,或者他们没有带宽去想它。你可以把这个音高不同的格式,老板会更容易些。因为有时有人喜欢这个想法,但没有时间把它翻译成他们需要的销售链。我觉得好奇,而不是把它就我个人而言,是我不得不努力工作来做。我有一些好的愤怒晚上post-pitching。你知道从被喜欢,“你说你想要这个,我给你这个!WTF ?”但在一天结束的时候,每个人的人类,每个人都很紧张,尤其是现在。所以给人你投球的恩典和假设良好的意图从来没有做错我。 If you keep asking and they keep saying no, and you keep reframing it and they keep saying no, it might be time to move on. You might think the most important thing about pitching is how well you speak and persuade people, but it’s actually how well you listen. Because if you are not starting by understanding what the problems are that they’re trying to solve and if you don’t know where their energy and passion is and where their dissatisfaction is, you can’t effectively pitch.

人路考想法之前如何推销他们最重要的人?

总是先开始推销你的友谊赛。你的友好的人,老实说,你的狗或猫之类的动物你附近,塞或活着。然后也向一些朋友或一些你信任的人,所以你可以离开你的神经,开始将语言的东西可能很清晰的在你的脑海中,但你没有大声练习说。如果你能找到人在类似的位置但也许在不同的组织,你可以投,这样做。这些人很可能会有类似的问题,你的上司或任何你投球可能但他们没有股份。他们只会帮助你加强你的音高。

当你投球内部,你怎么把你从这个项目开始,最终成为你的业务吗?

所以,当我最初投手想法在这样一个新闻,我实际上并没有去编辑部的人负责,我去了他们的老板。是一点点的运气,因为他们刚刚出城,我有一个最后期限来满足这个球场竞争,所以我需要有人来检查它。但是我学到的是,实际上,这是正确之举。顶端的人有更多的许可证冒险和大胆,因为他们进入那个位置,因为他欧宝球网站们已经委托给有一个愿景,搬东西。如果我把我的老板人可能认为球场,可能没有工作,因为她的工作是防止系统破坏。因此,仅凭她是更为保守的立场。欧宝球网站所以我最终要的人的工作就是大胆和前卫的首先,根据您的组织可以得到你一点点的麻烦,因此你需要深思熟虑的,什么意思。可是你可能浮动,主意负责视觉的人,不是一个官方的音高。也许这是一个“嘿,你想出去喝咖啡吗?“也许你听到他们说,他们正在寻找的东西,和你有一个想法,这个想法可能是有用的。甚至可以直接说,“我不想发送一个10页的提案,直到我们有机会说话,我知道这将是值得你花时间。” And then the boss can make the decision if they need to go and vet it with others below them, or they can sign off. So what I would recommend is to consider whose job in your organization it is to create vision and strategy and whose job it is to not rock the boat. Think about if your idea were to be successful, whose job it would make easier?

当球场的最佳时刻是捣乱吗?

不会发生变化,除非有足够的不满现状。如果你思考自己的生活,多么困难对你做出改变吗?通常是强加给我们,因为目前发生了什么就行不通了。欧宝球网站最好的机会做出改变是当你听到和其他人证实目前发生了什么不工作。如果你不听人不满的信号,这将是一个很难让他们改变,因为他们在做什么工作,和改变是很难的工作——我们都筋疲力尽。

但想想的一个方法是:创新是吸引人才的一个主要方法。公司有时会失败,因为他们不吸引人才。当你投球也可以关注长期的成功而不是你工作的特定项目。思考你所创建的积极效益的项目之外,并考虑将你的音高。如果你觉得有任何争论,,。这可以帮助如果你投球与现状很好,思考更有抱负的带宽,可以把一个更长的遗产。欧宝球网站

你如何让人们看到你的视力如果他们没有不满的占少数——但你是谁?

你可以做的一件事就是开始的声音不满现状或自己的想法如何更好。你在做什么现在创造意识的不满的人如何做了。注意:你不能只是说,“这事糟透了。我们需要做些不同的事情。“人在一天结束的时候,要举手说,“那么,你有什么主意?”当你提出不满,你需要准备一些视觉的东西可以不同。如何充实这一愿景需要取决于正式你投球。正式你越欧宝球网站多,你越需要人会思考什么异议,并回答这些反对意见之前。

你的配方处理拒绝是什么?

拒绝整体而言,我想说,我不知道我是否应该使用一个体育比喻,但就像没有人在蝙蝠每次都击中了一个本垒打。你知道,这是不可能的。所以排斥和实践和投球,不,我相信它只是增加你的几率是在某个时间点上。所以不要气馁。

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所以你被告知没有但你不觉得这是它的终结。接下来你会怎么做?

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